罗斯·戈斯林加:农作物保险,值得播种的想法

在撒哈拉以南非洲,小农是国家和地区经济的基石,除非天气变幻莫测,农作物歉收。解决方案是保险,在浩瀚的宇宙中,大陆尺度,在非常低的位置,经济实惠。Rose Goslinga和先正达可持续农业基金会开创了一种非常规的方法,让农民们在早期作物歉收的第二次机会。

关于Rose Goslinga

罗斯·戈斯林加不是典型的保险销售员。通过先正达基金会,她的团队开发了保险解决方案来帮助非洲的小规模农民,在干旱时保护他们的庄稼。

视频记录

在肯尼亚,1984是已知的 作为世界杯的一年,, 或是Goro Goro。 Goro Goro是一个用来测量 两公斤玉米花上市,, 玉米花用来做乌加利,, 与蔬菜一起吃的一种类似玉米粥的蛋糕。 玉米和蔬菜都是种植的在大多数肯尼亚农场,, 这意味着大多数家庭都可以养活自己 从他们自己的农场。 一个Goro Goro可以吃三顿饭 对于普通家庭来说,, 1984年,整个收获 可以放在一个Goro Goro中。 过去和现在都是最严重的干旱之一。 在活着的记忆中。 现在,今天,我给农民保了干旱险 就像当年的杯赛,, 或者更具体地说,我保证会下雨。

我来自传教士家庭 他在印度尼西亚建立了医院,, 我父亲建了一家精神病院 在坦桑尼亚。 这就是我,年龄五岁,在医院前面。 我想他们不认为我会长大出售保险。(笑声) 我来告诉你是怎么回事。

2008年,我在工作 卢旺达农业部,, 我的老板刚被提升成为部长。 她提出了一个雄心勃勃的计划 为了在她的国家发动一场绿色革命,, 在我们知道之前,我们正在进口 吨肥料和种子 告诉农民如何施肥 和植物。 几周后,, 国际货币基金组织访问了我们,, 问我的部长,, “部长,你想帮助农民真是太好了 实现粮食安全,但是如果不下雨呢?““ 我的牧师骄傲地回答 有些挑衅,, “我要祈祷下雨。”“ 结束了讨论。 在回部里的路上,, 她转身对我说,, “罗丝你一直对金融感兴趣。 去给我们买点保险。”“

已经六年了,, 去年我很幸运 加入保险团队 超过185,肯尼亚和卢旺达的000名农民 抗旱。 他们平均拥有半英亩土地。 平均支付两欧元的保险费。 这是小额保险。

现在,传统保险不起作用 加上2到3欧元的保险费,, 因为传统的保险依赖于农场参观。 一个德国的农民将被拜访 在赛季开始的时候,中途,, 最后,如果有损失,, 估计损失。 对于非洲中部的一个小农户来说,, 做那些访问的数学方法 只是不要加起来。 所以,相反,我们依靠技术和数据。 这颗卫星测量 不管有没有云,, 因为想想看: 如果有云,那你可能会下雨,, 但是如果没有云,, 那就不可能下雨了。 这些图片显示了降雨的开始 这个季节在肯尼亚。 3月6日左右,, 云移入然后消失,, 然后在3月11日左右,, 云真的在移动。 那,那些云,, 是今年开始下雨的时候。 这颗卫星覆盖整个非洲 追溯到1984年,, 这很重要,因为如果你知道 一个地方干旱了多少次 在过去的30年里,, 你可以做个很好的估计 未来干旱的可能性有多大?, 这意味着你可以贴上价格标签 关于干旱的风险。

单凭数据是不够的。 我们设计农艺算法 这告诉我们作物需要多少降雨以及何时降雨。 例如,对于种植玉米,, 你要下雨两天 对于农民来说,, 然后每两周就要下雨一次 使作物适当发芽。 之后,你需要每三周下雨一次 为了让作物长出叶子,, 而在开花期,你需要经常下雨,, 大约每10天一次,使作物形成玉米棒子。 在赛季结束时,, 你其实不想下雨,, 因为下雨会损坏庄稼。

设计这样一个掩护是困难的,, 但结果却是真正的挑战 在卖保险。 我们给自己定了一个适度的目标 在我们第一季之后,有500名农民参加了保险。 经过几个月的激烈营销,, 我们签了总数 185个农民。 我感到失望和困惑。 每个人都告诉我农民 想要保险,, 但我们的主要客户根本不买。 他们在等着看会发生什么,, 不信任保险公司,, 或者思考,“我干了这么多年。 为什么我现在要买保险?““

现在你们很多人都知道小额信贷,, 向穷人提供小额贷款的方法 穆罕默德尤努斯首创,, 谁获得了诺贝尔和平奖 因为他在乡村银行工作。 结果是,出售小额信贷 和卖保险不一样。 为了信用,农民需要赢得银行的信任,, 如果成功了,银行会把钱预付给他。 这是一个很有吸引力的建议。 保险方面,农民需要信任 保险公司,和需要 预付保险公司的钱。 这是一个非常不同的价值主张。 所以保险的上涨速度很慢,,到目前为止,只有4.4%的非洲人 2012年参保,, 这个数字的一半在一个国家,, 南非。

我们试了几年了 直接向农民出售保险,, 营销成本很高 而且成功非常有限。 然后我们意识到有很多组织 与农民合作: 种子公司,小额信贷机构,, 移动电话公司,, 政府机构。 他们都向农民提供贷款,, 通常,就在他们完成贷款之前,, 农夫会说,, “但是如果不下雨呢?? 你希望我怎样偿还贷款?““ 许多这样的组织 自己承担风险,, 希望那一年,, 最坏的事情不会发生。 大多数组织,然而,, 限制了他们的农业增长。 他们不能承担这种风险。这些组织成为我们的客户,, 当信用和保险结合时,, 有趣的事情会发生。 我再给你讲一个故事。

2012年2月初,在肯尼亚西部,, 开始下雨了,他们很早就开始了,, 当下雨的时候,鼓励农民,, 因为这通常意味着赛季会很好。 于是他们发放贷款并种植。 在接下来的三周里,, 没有一滴雨,, 那些发芽得很好的作物 枯萎死亡。 我们为小额信贷机构的贷款投保了 提供这些贷款的 大约6,在那个地区有1000名农民,, 我们打电话给他们说,, “看,我们知道干旱。 我们找到你了。 我们给你200块,在本赛季结束时,有1000欧元。”“ 他们说,“真的,太好了,, 但那会很晚。 你现在能把钱给我们吗?? 那么这些农民仍然可以重新种植 而且这个季节可以收获。”“ 所以我们说服了我们的保险合作伙伴,, 那年四月晚些时候,这些农民重新种植了植物。 我们把重新种植的想法带到了一家种子公司。 说服他们为保险费用定价 每袋种子,, 在每个袋子里,我们打包了一张卡片 上面有个数字,, 当农民们打开卡片,, 他们会用那个号码发短信,, 这个数字实际上对我们有帮助 找到农夫 并将它们分配到卫星像素。 然后卫星会测量降雨量 在接下来的三周里,, 如果不下雨,,我们会替换他们的种子。

重新种植保证的第一受益人之一 是博斯科·姆维尼。 那年八月晚些时候我们参观了他的农场,, 我希望能让你看到他脸上的笑容 当他向我们展示他的收获时,, 因为它温暖了我的心 这让我意识到为什么要卖保险 可能是件好事。 但你知道,他坚持 我们在照片上看到了他的全部收获,, 所以我们不得不缩小很多。 保险公司保证了他那一季的收成,, 我相信今天,, 我们有所有的工具来帮助非洲农民 掌握自己的命运。 再也不会有这么多年的杯赛了。 相反,我期待着,至少在某种程度上,, 保险年份,, 或是丰收的一年。

谢谢您。

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